烟台鹏宇

　　在轮胎销售的过程中，经常会有滞销的情况发生。也就是很多人口中的“卖不动”。如果这些轮胎长时间卖不出去的话，就会变成库存胎。不仅占用库房使用面积，更为关键的是占用了大量资金，所以，如何处理这些库存轮胎成了很多店主面临的难题!

　　轮胎卖得不好的原因有很多，但还是主要集中在这3个方面：

轮胎卖不动，只能怪你无能！

　　1、顾客只认可国外轮胎品牌或国内知名品牌。

　　2、顾客对你做的轮胎品牌不了解或者认为是“杂牌”。

　　3、顾客认为你的促销活动没有吸引力。

　　从以上三方面可以看出，轮胎之所以出现滞销的情况，说白了就是“上帝不愿买单”造成的。虽然现在市面上的轮胎品牌有很多，但消费者在大多数情况下，还是比较对知名轮胎品牌感兴趣。而很多轮胎店因为没有拿到这些品牌的代理权，所以只能卖一些“不太知名”的轮胎产品。

　　这时是不是有人就认为：产品卖不动还是品牌不行呢?当然不是，自己的产品卖不动，关键还是自己的“无能”造成的!

　　所有做销售的都懂得这么一句话：没有不好的产品，只有不会卖产品的人!况且随着国内轮胎企业的制造水平不断提升，有很多产品的性能已经和国外品牌轮胎相差不多，甚至大有超越之势。这样的产品都卖不好，不是无能是什么?

　　因此，要从根本上解决产品滞销问题，就需要商家透过现象看本质，从而找到解决方法。针对轮胎卖不动的“现象”，轮胎商业进行了分类研究，总结归纳出以下解决方法：

　　1、每个品牌都能卖一点，但都卖的不好2、新进轮胎品牌根本就卖不动

　　2、新进轮胎品牌根本就卖不动

　　3、活动优惠力度小，引发不了消费者的购买欲望